Продажа товаров для детей – это прибыльная ниша, в любое время. Не смотря на условия карантина и самоизоляции, каждый родитель не жалеет денег на игрушки для любимого сына или дочки. В связи с популярностью бизнес идеи, мы расскажем, как открыть интернет-магазин детских игрушек, с нуля.
Как открыть магазин детских игрушек?
Есть множество способов, как начинающему предпринимателю открыть магазин детских товаров. Следует отметить, что последние исследования показали, что процент продаж товаров для малышей сильно возрос. Следовательно, кризис и другие факторы никак не влияют на спрос покупателя. И это не единственный плюс данной ниши.
Сейчас родители, прежде всего заинтересованы в качестве и безопасности игрушки для ребёнка. В большом спросе развивающие игрушки для новорожденных. Поэтому, продавцы готовы платить любую цену за продвижение в Яндекс Директ, чтобы их предложение было первым среди конкурентов.
Но, именно в продаже детских атрибутов одна из самых высоких конкуренций. Например, глобальная сеть «Детский Мир, Вотоня» и другие. Поэтому, лучше продавать определённую категорию игрушек. Например, развивающие, настольные игры, или механические роботы, кукольные домики.
Для локального магазина выбирайте место в ТЦ. Таким образом, увеличится поток покупателей. Родители, которые со своим чадом приехали в продуктовый магазин, наверняка заходят порадовать свой «цветок жизни» новым девайсом. Плюс игрушечного магазина в том, что здесь большой процент «накрутки» на себестоимость. Даже крупный продавец выставляет товар примерно в 3 раза дороже его закупочной цены.
Вы можете продавать игрушки через интернет-магазин, экономя на аренде и зарплате консультантов. Таким образом, один и тот же продукт будет в разы дешевле, а прибыль от продаж не уменьшится. Либо задуматься о том, как открыть ИП для маркетплейсов и торговать на крупном сервисе.
Как открыть магазин игрушек бизнес-план?
Если подходить к вопросу, как открыть магазин игрушек, серьёзно, то необходим бизнес план. В идеале, процедуру планирования своего «детища» должен выполнять каждый предприниматель. От товарного лотка с шаурмой до элитного ресторана.
Начнём с ценовой политики: как мы говорили ранее, игрушки продают дорого. Если кукла Барби на фабрике изготовителя стоит 150 рублей, минимальная цена в магазина – 450 рублей. Ваша задача, сделать цену конкурентной, то есть не выше, чем у аналогичных магазинов.
Продавать только дешёвый товар (мелки для рисования, воздушные шарики) изначально не выгодно. Их себестоимость не сильно отличается от продажного ценника. Но, и выставлять на прилавки «заоблачные» девайсы тоже не выход. По крайней мере, пока Вы не пользуетесь SEO продвижением в поисковиках, и потребители ещё не знают об ассортименте.
Не забываем о сотрудниках. В небольшой магазин, на начальном этапе, требуется 2 консультанта. Так как торговые залы, как правило, работают по 10-12 часов. Продавцу понадобиться сменщик. Пока идёт поиск персонала, ответственным за продажу может стать руководитель. Привлеките мужа, сестру или близкую подругу для помощи.
Средняя заработная плата в этой сфере по регионам 30-35 тысяч рублей. Аренда и оборудование. Небольшой павильон обойдётся в 20-30 тысяч рублей ежемесячно. Полки прикручивайте самостоятельно, покупая материал в оптовых строительных магазинах («Леруа Мерлен, ИКЕЯ»). Б/у витрины так же можно найти за небольшие деньги.
Конечно, ситуация упрощается, если магазин находится в Сети. Здесь необходимо заплатить за создание качественного сайта в Москве и Питере, и получить доступы к готовому ресурсу.
Как открыть магазин игрушек для детей?
Перед тем, как открыть магазин игрушек для детей, нужно понимать целевую аудиторию. Конечно же, это родители. А так же родственники, тёти дяди, бабушки дедушки. Все хотят окружить своего потомка любовью и побаловать вкусностями и красивыми игрушечками.
Поэтому, при настройке рекламы важно понимать запрос потребителя. В первую очередь, покупают безопасные игрушки. Особенно совсем малышкам (до 3 лет). В этот период кроха познает мир, и объяснить, что игрушки нельзя ломать, совать в рот очень трудно.
У каждой семьи свой бюджет. Важно, чтобы каждый родитель смог одарить чадо, вне зависимости от уровня дохода. Поэтому, балансируем ассортимент. Эконом вариант и дорогой сегмент. Карта клиента, скидки после 5 вечера, большинство родителей забирают детишек и сада – крутой инструмент для увеличения продаж. Даже вне курсов SEO специалиста, можно узнать много о маркетинге на бесплатных источниках.
