Хотите узнать, как правильно рассчитать количество товаров или услуг, которые нужно продать для выхода на ноль? Наше руководство поможет вам разобраться с основными показателями, необходимыми для этого, и покажет, какие шаги предпринять для построения графика.
Что такое точка безубыточности и зачем ее рассчитывают?
Точка безубыточности - это ключевое понятие в мире бизнеса, которое обозначает момент, когда доходы компании равны ее расходам. В этот момент фирма не зарабатывает, но и не несет убытков. Знание точки безубыточности имеет решающее значение для любого предпринимателя, поскольку позволяет понять, сколько товаров или услуг, например, мест на курсах SEO маркетинга, необходимо продать для покрытия всех затрат.
Рассчитывать точку безубыточности важно по нескольким причинам. Во-первых, она служит ориентиром для финансового планирования. Благодаря этой информации предприниматели могут устанавливать реалистичные финансовые цели и определять объемы продаж, которые понадобятся для генерации прибыли. Это помогает не только в планировании, но и в оценке жизнеспособности бизнеса.
Во-вторых, точка безубыточности предоставляет возможность оценивать риски, связанные с ведением бизнеса. Преодоление этой точки является показателем того, что предприятие может не только выжить, но и начать вводить разные виды инноваций, чтобы иметь возможность развиваться. Если же бизнес не может достичь точки безубыточности, это сигнализирует о необходимости пересмотра стратегии, оптимизации затрат или изменения подхода к продажам.
Какие показатели нужны для расчета?
Для расчета точки безубыточности необходимо учитывать несколько ключевых показателей, которые помогут точно определить, при каком объеме продаж предприятие начнет приносить прибыль. Постоянные затраты - это затраты, которые не изменяются в зависимости от объема продаж. К ним относятся аренда помещений, фиксированная зарплата менеджеров, коммунальные услуги, настройка показов в яндекс директ и прочие расходы, которые необходимо оплачивать независимо от того, сколько продукции было продано.
Переменные затраты - это те расходы, которые изменяются в зависимости от объема производства или объема продаж. К ним относятся стоимость сырья и материалов, оплата труда рабочих, а также другие переменные расходы, которые появляются при производстве каждой единицы продукции. Понимание переменных затрат позволяет более точно прогнозировать, как изменения в объеме продаж повлияют на финансовую ситуацию компании.
Цена продажи - это стоимость, по которой продукт или услуга предлагается покупателям. Этот показатель критически важен, поскольку он непосредственно влияет на общий доход бизнеса. Установка адекватной цены продажи может помочь не только в покрытии затрат, но и в достижении желаемой прибыли. Вместе эти показатели формируют основу для анализа точки безубыточности, позволяя предпринимателям принимать обоснованные решения о ценообразовании, контроле затрат и стратегии продаж.
По каким формулам рассчитывают точку безубыточности?
Точка безубыточности является важным показателем для любого бизнеса, так как помогает владельцам понять, сколько продуктов необходимо продать, чтобы покрыть все свои затраты. Для того, чтобы вычислить значение этой точки, вы можете использовать следующую формулу: Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена единицы товара - Переменные расходы)
Предположим, вы решили открыть кофейню с нуля и теперь вам нужно рассчитать сколько чашек кофе вам нужно продать, чтобы выйти в ноль. В этой гипотетической ситуации ваши постоянные расходы составляют 60,000 рублей в месяц. В них входят аренда, зарплата сотрудников и коммунальные услуги. Кофейня продает кофе по цене 150 рублей за чашку. А переменные расходы на одну чашку кофе составляют 50 рублей (стоимость кофе, молока, сахара и упаковки).
Теперь подставим эти значения в формулу и у нас получается, что ваша кофейня должна продать 600 чашек кофе в месяц, чтобы покрыть все свои затраты и выйти на уровень безубыточности. Если кафе продаст меньше 600 чашек, то оно будет работать в убыток, а если больше – начнет приносить прибыль. Это понимание позволяет владельцу принимать обоснованные решения по управлению бизнесом, прогнозированию и планированию дальнейшего роста.
Как построить график точки безубыточности?
График точки безубыточности - это незаменимый инструмент для каждого предпринимателя, стремящегося глубже понять финансовые аспекты своего бизнеса и определить момент, когда его деятельность начинает приносить прибыль. Создание этого графика не требует особых навыков и может быть выполнено с помощью нескольких простых шагов. Первый этап создания графика заключается в построении координатных осей. Вертикальная ось отображает величину выручки и затрат, а горизонтальная ось - количество проданных единиц товара.
Затем приступаем к построению двух линий на графике: первая линия будет представлять общую выручку от продаж, а вторая - все расходы, связанные с производством и реализацией товара. Чтобы построить линию общей выручки, необходимо определить цену продажи единицы товара и умножить ее на количество проданных единиц. Для построения линии затрат сначала нужно учесть фиксированные и переменные расходы и сложить их друг с другом.
Ключевым моментом на графике является точка пересечения этих двух линий. Это и есть точка безубыточности. Все значения, располагающиеся слева от этой точки, показывают объем продаж, при котором ваш бизнес, например, компания по разработке технологий seo продвижения, работает с убытками. В то же время все, что находится справа от точки безубыточности, указывает на количество проданных единиц, при котором компания начинает получать прибыль.
