Многие опытные специалисты рекомендуют подходить к приведённому расчёту с максимальной ответственностью, потому что в последствие это значительно скажется на том, принесёт ли бизнес хорошую прибыль за месяц. Также советуют многократно перепроверить результат расчёта и сравнить его со всеми данными.
Что такое ёмкость рынка?
Думаю, каждый из читателей данной статьи хотя бы поверхностно понимает, что такое рынок в области экономики. Рынок – это сумма всех действий, которые напрямую связаны с обменом, где одна сторона предлагает какие-либо товары или же услуги взамен на денежные средства второй стороны. В связи с популярностью интернет-покупок в моду вошёл цифровой рубль, что это – Вы уже знаете. Так вот, в нём существует одно понятие, которое необходимо знать для совершения удачного процесса продаж. Называется оно ёмкость рынка, о которой мы как раз таки поговорим.
Ёмкость – это одно из самых важных определений в экономике рынка, поскольку без неё ни у одного предприятия не получится грамотно организовать продажи. Основная её задача заключается в том, чтобы определить то количество товаров, которое должна продать компания в приведённой точке за отведённый для этого промежуток времени. Также стоит отметить, что таким же образом будет работать не только материальная продукция, но и разного рода услуги.
Плюс ко всему немаловажно уделить внимание тому, от каких показателей и их значений будет зависеть ёмкость. Одним из самых главных будет являться то, насколько заинтересованы вашем продуктом люди, проживающие в той области, в которой Вы решили вести продажи. Именно от этого будет зависеть вся прибыль, поэтому необходимо провести тщательный анализ потенциальной точки торговли, перед тем как совершить дальнейшие действия. А для того чтобы сделать свою организацию более узнаваемой, можно купить продвижение сайта яндекс директ или другую рекламу.
Чем ёмкость рынка отличается от объёма рынка?
Для начала стоит прояснить, что ёмкость рынка – это предположительные значения о продажах, которые анализирует компания. Такие анализы и расчёты делаются предварительно, например, перед новым сезоном. Они помогают спланировать объём продаж или же денежных средств на будущее время. Этот признак как раз таки и будет главным отличием с понятием объёма рынка.
Что же в таком случае мы будем считать объёмом? Количество товаров, которое уже находиться в процессе реализации (производства) и начинает появляться на полках в магазине. Проделанную организацией работу мы и будем называть объёмом. Похож с ёмкостью он тем, что значения расчётов подсчитываются точно так же относительно определённой точки продаж.
Итак, исходя из того, что означают эти два понятия можно точно заявить, что их главное отличие заключается в том, что ёмкость свидетельствует о задуманном количестве чего-либо, а объём о результатах уже проделанной работы. При составлении каких-то плановых расчётов обязательно учитывается возможная конкуренция. Для того чтобы значительно её уменьшить, компании пользуются технологиями демпинга и прочими методами.
Виды ёмкости рынка
В целом, разновидностей у понятия ёмкости не так уж и много. Различаются они по своим итоговым значениям и по самим данным для воспроизведения расчёта. Всего их выделяют три: с потенциальной возможностью покупки, фактичной и очевидной. Начнём, пожалуй, с первого типа. Потенциальный будет свидетельствовать нам о том, какое количество людей формально может использовать продаваемый Вами продукт. Данное значение учитывает абсолютно всё население взятого пункта.
Второй вид основывается на расчётах тех людей, которые с большей вероятностью готовы совершить покупку товара. Сюда мы относим явно заинтересованных и нуждающихся в приобретении продукта пользователей. Зачастую на данный показатель сильно влияет сезонность. Поэтому, чтобы зарекомендовать свой бренд, многие пользуются SEO продвижением бизнеса в интернете и контекстной рекламой. Также немаловажно отметить, что он всегда будет иметь меньший процент, чем у потенциального вида.
Наконец, последняя разновидность – очевидная покупка. Здесь будут учитываться все потенциальные покупатели, которые практически со стопроцентной вероятностью приобретут выставленный компанией товар. Так получается благодаря доступной аудитории людей в том округе, в котором ведётся продажа.
Как определить ёмкость рынка?
С тем, что ёмкость рынка является важным для любого бизнеса определением, мы уже обсудили, но какие же правила расчёта необходимо применять для того чтобы получить её значения? Для начала разберёмся с тем, что для их выявления активно используют разнообразные методы полевых исследований и многое другое. Это помогает с лёгкостью раздобыть нужную первичную информацию.
Итак, а теперь поговорим о том, какие параметры необходимо учитывать, перед тем как определить ёмкость рынка. Во-первых, изучается численность того населения, на которое рассчитывается продажа товара. Далее вносите какой-либо фильтр, например, если говорить про мужскую часть всех населяющих людей, то можно взять их именно в возрасте от пятнадцати до двадцати лет.
Помимо прочего, необходима сама частотность использования продаваемого товара, а также среднее значение его стоимости. А дальше мы рассчитываем разновидности ёмкости. Как мы уже упомянули ранее, данные для вычисления будут отличаться. Для этого мы берём количество людей, подходящих под ту или иную категорию и умножаем его на соответствующий процент.
Какие данные нужны для расчёта ёмкости?
В самую первую очередь необходимо во всех подробностях изучить ту аудиторию людей, на которую Вы собираетесь работать и выпускать товар или же услуги. Эти данные обязательно пригодятся при расчёте двух типов ёмкости: потенциальной и фактичной. Подобного рода информация находиться в общем доступе в интернете, поэтому найти её совсем не составит труда.
Помимо прочего, в обязательные данные для расчёта будет входить вся информация, касательная стоимости продукта на рынке. Если быт точнее, то тут берут среднее значение суммы, которое люди тратят на единичную покупку. Также не стоит забывать о следующем необходимом составляющем, а именно – среднем объёме упаковочной коробки.
