В статье Вы сможете познакомиться с такими понятиями как FBO и FBC, узнать, как они связаны с продажами на маркетплейсе. На сегодняшний день покупки на маркетплейсах является неотъемлемой части жизни у большинства людей. Сфера доставки товаров становится всё более удобной для потребителей.
FBO и FBC: что это и как работает?
FBO. Такой вариант сотрудничества является достаточно выгодным и удобным как и для продавца, так и для покупателя. Отличительная черта такой доставки заключается в том, что она проходит через маркетплейс. Плюс такой доставки в том, что товар доходит до своего конечного покупателя гораздо быстрее, чем при FBC, ведь продавцам не нужно самим тратить время на упаковку и маркировку товара. Также, для хороших продаж нужно знать, что выгодно продавать в интернет-магазине или же какой товар лучше продать через него.
При выборе FBC продавцу приходиться тратить кучу времени на собственную упаковку и маркировку товара. Из-за этого такой вариант зачастую бывает неудобен. Но когда продавец торгует каким-либо очень хрупким и дорогим товаром (например, ювелирные изделия) или же тяжелым грузом, в таких случаях участников процесса всего двое: сам продавец и поставщик, чья задача заключается в том, чтобы просто доставить конечному клиенту его покупку.
И в FBC, и в FBO есть свои минусы и плюсы. К примеру, при браке товара вернуть товар со склада маркетплейса практически нереально, в таких случаях лучше пользоваться FBC. Также работа с FBO заставляет платить довольно большую комиссию за хранение товаров на том или ином маркетплейсе. А вот ведение Яндекс Директа может привлекать множество людей, что помогает продажам увеличиться.
FBC: продажи со своего склада
Как мы уже сказали ранее, особенность FBC заключается в том, что продажи идут не со склада маркетплейса, а со склада самого продавца. Тогда продавец может самостоятельно давать конечную цену своему товару, рассчитывать срок выдачи товара покупателю. Также это отлично подойдёт самозанятым людям или же оформленным как ИП.
Как происходит доставка товара покупателю? С самого начала продавец создаёт свой собственный склад. Далее оформление товара должно полностью соответствовать шаблону: имеет все нужные марки, штрихкод и так далее. Также, после отправки, продавец сам может следить за тем, где находиться его продукт до поступления на пункт выдачи. Весь процесс от упаковки до выдачи клиенту может отслеживаться производителем.
Зачастую может возникать сложность в обработке заказов, ведь их поток может быть большим. Но при самостоятельной сборке продавец может быть уверен в том, что его товар останется в целости и сохранности. На сегодняшний день маркетплейсы имеют огромную популярность. Заказывать какие-либо товары в интернете стало намного выгоднее и удобнее. Для большой волны заказов можно обратиться к контекстной рекламе в поисковых сервисах, которая отлично продвинет Ваш сайт и продукцию.
FBO: продажи со склада маркетплейса
При продажах с помощью FBO в процессе также участвует так называемый селлер. Селлер – это тот человек, который занимается различными продажами со склада маркетплейса. По сути это тот же самый продавец, отличается лишь место, откуда осуществляются продажи. Также одно из самых популярных удобств FBO заключается в том, что продажи могут проходить в основном в любой точке страны.
Какие ещё есть плюсы при таком сотрудничестве? У самого селлера уходит гораздо меньше времени на работу с товаром, ведь в его обязанности не входит маркировка и тому подобное. Также благодаря этому покупки доходят до клиентов за короткий срок. Для того чтобы оформить возврат брака, не нужно проходить какой-то долгий и сложный процесс. Вернуть товар с маркетплейса очень легко.
Один из немногих минусов FBO в том, что хранение товаров может обходиться продавцу большой комиссией. Хранение на складе маркетплейса может очень сильно повредить товар или же испортить его начальный вид. Ещё возврат могут делать в случае несоответствия товара с ожиданиями клиента (например, не тот размер платья). Также для хороших покупок товар должен иметь хороший современный лендинг не только на сайтах, но и в телеграмме.
Как выбрать схему работы, которая подойдёт компании?
Каждая кампания стоит перед таким выбором: лучше взять FBO или FBC? Но что влияет на этот выбор? Как мы уже сказали ранее, зачастую FBC подходит тем, кто торгует каким-либо ценным товаром. Сотрудничество с FBO не может нам гарантировать идеальное сохранение каких-то хрупких товаров, а вот продавцы, решающие самостоятельно заняться упаковкой своей продукции – полностью отвечают за сохранение их качества.
Также многие специалисты всё же рекомендуют начать именно с FBO. Для этого нужно будет лишь найти, куда поставлять свой товар. Не стоит начать работу в FBC, ведь для этого потребуется много сил и денежных средств. Создавать свой склад желательно тогда, когда ранее уже был опыт работы с поставками.
Итак, итог: отлично может подойти FBO тогда, когда нужно сохранить какой-либо недорогой товар, для которого не нужны какие-либо особенные условия хранения. А вот FBC, наоборот, когда сохранить товар в идеальном виде является необходимостью. Обычно с ценным товаром работают крупные предприниматели, которые могут себе позволить тратить время на упаковку товара. А пройдя наш курс seo, вы узнаете, что нужно сделать для того, чтобы продвинуть свой сайт в топ и получать большой поток клиентов.
