Хотите продвигать товары или услуги при помощи тёплых Е-мейл рассылок, а не банального спама? Это отличное решение, ведь разобраться в этом смогут, даже люди далекие от маркетинга, но прежде всего, потребуется собрать базу почтовых адресов. В этой статье мы расскажем 5 лучших способов, как добиться от посетителей сайта доверить свой Е-мейл и приведём наглядные примеры.
Перед маркетологами со всего мира, решившим посвятить себя продажам товаров при помощи Е-майл рассылок стоит в первую очередь задача расширить базу почтовых адресов. Каждый человек, доверивший свою почту сайту, это потенциальный клиент, с которым можно работать на долгосрочной основе, завлекать его в воронки продаж или формировать доверительные отношения, а главное этот метод не требует денежных затрат. Но если адреса, на которые можно отправлять письма не прибывают, то и продажи соответственно не растут, давайте разберемся, как их можно получить.
Формы подписки на сайте для сбора почты
Банальный совет, но мы встречали клиентов уверенных, что можно обойтись без них лишь долгие споры позволяли настоять на необходимости вставлять формы в максимальном количестве, но не вызывающим раздражения. В этом и состоит искусство, при создании магазина нужно учесть много факторов и формы для сбора подписки один из них, нюанс в другом, навязчивые всплывающие окна закрываются до того, как клиент осознает, что кликнул на крестик.
Информация на формах должна предлагать клиентам уникальные предложения, скидки, акции или контент. Мы верим, что контент маркетинг это будущее продвижения сайтов, ведь он используется повсеместно, он продаёт, он привлекает, и заставляет возвращаться снова и снова. Но предлагать полезную информацию следует уже пользователям заинтересованным, а на главной странице размещайте именно скидки, люди настолько любят халяву и привыкли к этой схеме, что вписывают почтовый адрес почти рефлекторно.
Приведи друга и получи скидку
В основе этой идеи лежит классическая реферальная система, основанная на вручении скидок или контента в зависимости от регистрации по ссылкам от уже зарегистрированных пользователей. Собрать, таким образом, масштабную Е-майл базу не получится, но вы приобретёте теплого клиента, заранее доверяющего вам благодаря рекомендации друзей. Чтобы избежать накрутки фейковых аккаунтов, можно выдавать лишь небольшие скидки, и значительно увеличивать их, если приглашенный сделает заказ.
Партнерские рассылки для новой аудитории
В большинстве рекламных компаний существует такая система как «Партнёры», но если в социальных сетях, это люди схожей тематики, то в нашем случае нужно искать сайты, чья аудитория может заинтересоваться, но тёплой не является. Найдите другую организацию, чьи работники знают, что такое Е-Майл маркетинг и используют его, после чего обрисуйте им своё предложение. Работать с конкурентами не нужно, по вполне объяснимой причине, вы можете банально уйти в минус.
Как работает партнёрская программа на сайтах разных тематик? Давайте рассмотрим на примере туристического агентства. Думаем, чем заинтересовать потенциальных путешественников, в чём они нуждаются в чужой стране, четыре первых очевидных варианта:
- Знания иностранного языка;
- Дешёвая сотовая связь для связи с домом;
- Инвентарь для турпоходов;
- Новости.
Выбираем из перечисленных предложений наиболее привлекательное, к примеру, остановимся на новостном портале, благодаря максимальному потоку аудитории, рекламируем его, предлагая подписаться на рассылку новостей при помощи Е-Майл, они в свою очередь рассказывают людям о ваших турах предлагая уведомлять о горящих путёвках по почте.
Ремаркетинг в Е-майл рассылках
Не все люди занимающиеся продажей товаров и услуг знакомы с понятием ремаркетинга, поэтому давайте уточним этот момент. Ремаркетинг подразумевает собой взаимодействие с аудиторией, которая заинтересовалась товаром, но не совершила покупку. Это популярная функция у людей решивших заказать создание интернет-магазина под ключ, и Е-майл маркетинг так же не остался в стороне. Рассылать письма людям во время акций на товар, от которого они в свою очередь отказались по причине дороговизны, настоящая золотая жила.
Рассмотрим на примере туристической компании, о которой мы уже писали, что интересует людей планирующий отпуск:
- Цена на путёвки с минимальной накруткой;
- Богатый выбор стран;
- Возможность забронировать определённый отель;
- Удобство оформления заявки.
Уведомлять клиентов по почте, можно о каждом из этих пунктов, но предположим следующую ситуацию, человек хочет поехать на море, выбрал страну, курорт, но не может позволить себе стоимость. Мы можем или предложить ему другой вариант или подписаться на отслеживание определённого курорта, и когда появятся горящие путёвки, ему на почту мгновенно придёт уведомление.
Сбор Е-майл базы при помощи конкурсов
Людям можно предлагать скидки, акции, и тонны информации, но ничто не сравниться с полноценной халявой. Конкурсы являются максимально эффективным способом в короткий срок собрать чужие почтовые адреса, и зависит только от посещаемости сайта. Для большего успеха можно разобраться, что такое контекстная реклама и совместить два этих метода. Контекст нагонит, трафик, а всплывающие формы, кричащие о конкурсе, заставят людей задержаться.
Розыгрыш призов можно устраивать, не только для свежей аудитории, подписывающейся впервые, принимайте заявки и от уже зарегистрированных пользователей, это позволит расшевелить комьюнити, а сам приз не изменится. У конкурсов лишь один недостаток, недовольство проигравших. Во время всей акции вы должны готовиться к возможному недовольству, освещать все этапы конкурса достаточно прозрачно, чтобы не вызвать подозрения в мошенничестве и не дать повода упрекнуть вас в нечестной игре.
У сбора базы для Е-майл маркетинга при помощи розыгрышей, есть один крупный плюс, о котором не все маркетологи догадываются и используют не все возможности рассылки. Ожидание халявы делает людей терпеливыми, и аудитория отслеживает новые письма от организаторов, стараясь вникнуть в каждое из них, опасаясь упустить свой шанс. Не все участники останутся по завершении розыгрыша и отпишутся от дальнейшей рассылки, но пока он идёт людям можно и нужно отправлять выгодные предложения.
