Чтобы выйти на маркетплейс и стать успешным продавцом, необходимо правильно подобрать товары. Ведь именно выбор продукции сулит хорошую прибыль и отчаянные убытки и скорое закрытие магазина. Опытные аналитики и продавцы постоянно составляют рейтинги, что можно и выгодно продавать на маркетплейсах. Этой теме и посвящена данная статья.
Что продавать на маркетплейсах 2022?
Не смотря на то, что 2021 год уже заканчивается, вопрос, что продавать на маркетплейсах, всё ещё актуален. Так как, вне зависимости от времени, у потребителей останется аналогичный спрос на определённую категорию товаров. Для аналитики этого спроса необходимо знать, как правильно подобрать ключевые слова для сайта, и какие сервисы использовать.
Самая выигрышная категория для массовых продаж – товары первой необходимости и регулярного спроса. К ним относятся продукты питания, бытовая химия, товары для детей. Недорогие средства для мытья посуды, гигиенические детские салфетки или крупы для варки каш. С прошлого кода в регулярном спросе находятся одноразовые маски, перчатки и дезинфицирующие средства.
В большом спросе, предметы для дома. Например:
- Текстильные принадлежности: полотенца, прихватки, губки для посуды;
- Постельное бельё для взрослых и детей;
- Коврики для ванной/прихожей.
- Ёршики для унитаза, банные полотенца, мочалки.
Да, данная категория продуктов стоит не так дорого. Но, из-за постоянно спроса, количество проданных единиц обеспечат хорошую прибыль. Особенно, если предприниматель является перекупом. Закупает ассортимент в точке А по одной цене, затем продаёт на торговой платформе с наценкой. Доказано, что при продающем описании товара, и привлекательном фото, большинство покупателей не обращают внимание на цену.
Что лучше продавать на маркетплейсах?
Продолжая говорить о том, что лучше продавать на маркетплейсах, стоит упомянуть продажу одежды. Мужская, женская и детская – три категории для данного ассортимента. На самом деле, один из популярных маркетплейсов создавался именно для продажи одежды и обуви. После ажиотажа клиентов, в магазин начали добавляться и другие категории продуктов.
Но, не смотря на высокий спрос населения на одежду, с её продажей есть ряд особенностей. Во-первых – точность размера. Дело в том, что зависимости от ткани, стиля пошива и размерной сетки производители, некоторые люди не могут точно подобрать нужный размер. А есть покупатели, которые заказывают модель «на угад».
При примерке, внешний вид одежды может испортиться, что не всегда проверяется в пунктах выдачи. Изделие непотребного вида (грязное, с оторванными пуговицами, нитками и разрывами швов) отправляются продавцу за его же счёт. Ведь примеряя одежду, не все задумываются, что после них её может заказать другой человек.
Естественно, продавцу ничего не остается, кроме как списать эту вещь в утиль. А это прямые убытки, так как и ткань и нити и работа швеи оплачены без выгоды. Если Вы знаете, что такое конверсия в продажах, можно сделать вывод – что такой бизнес не принесёт успеха. Конечно, администрация как может, улучшает условия для торговли именно одеждой.
После примерки менеджер должен проверить сохранность вещи, и, сообщить о браке. Так же, после покупки вещи, оформить возврат с дефектом очень сложно. Таким образом, покупателей обязывают проверять покупки, и бережно относится к их сохранности.
Если Вы новичок – лучше продавать товары, не подлежащие возврату. Которые невозможно механически повредить. Например, предметы личной гигиены, декоративную косметику, продукты питания. Например, сухофрукты, пустышки для детей, крема, шампуни маски для волос/лица/тела. В Интернете есть много кейсов, с подробными расчётами на продаваемые товары для торговли в интернете.
Что продавать на новый год на маркетплейсах?
В связи с наступлением Нового года, многие продавцы, даже опытные, озадачиваются, что продавать на маркетплейсах. Распространённая ошибка многих предпринимателей – в разгар ажиотажа выходить на площадку с дешёвым товаром. Например, ёлочные игрушки поштучно.
Почему не стоит этого делать? – дело в том, что из-за ажиотажа и спроса потребителя, возрастает и предложение. Конкуренция большая, компании вкладывают деньги в ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, делают продающие обложки для товара. Новичку сложно, на старте, обеспечить продвижение магазина.
В итоге, ёлочный шарик, который на закупке стоит 50 рублей, на выходе должен стоить не более 300 рублей. Высокая цена не будет конкурентной, тем более без должного фотоконтента и правильного описания. Заработок будет минимальным, расходы на логистику и «покатушки» поглотят всё заработанное.
Чтобы не опоздать с пиком спроса, необходимо завести товар на склад заблаговременно. Как минимум за месяц. Контролировать остатки, так как при отсутствии артикула, маркетплейс понижает позиции карточки товара. Если понимать принципы поискового продвижения web-сайтов – трудностей в оптимизации личного кабинета и бренда не будет.
Выигрышной нишей в новогодней тематике станут ёлки, предметы интерьера, подарочные наборы. Собирать и упаковывать наборы можно самостоятельно. Стоимость комплекта начинается с 500 рублей. В зависимости от содержимого.
Новогодние искусственные ёлки, в этом году, значительно подорожали в цене. Дерево, даже среднего качества и небольшой высоты стоит порядка 3 000- 6 000 рублей. В большом спросе новогодние фонари, игрушки Деда Мороза и Снегурочки, гномов и фей. Так же, выгодно продавать игрушки в подарок для детей.
Что продавать на маркетплейсах в 2022?
Близиться 2022 года, а значит, немало важно узнать, что продавать на маркетплейсе в будущем году. В ТОП популярных товаров, до сих пор находится одежда, косметика, аксессуары, бытовая химия. Таким образом, предприниматели зарабатывают целое состояние на продаже женских сумочек и чистящих средствах для ванной комнаты.
Так, например, швабра с автоматическим распылителем воды, является одним из самых популярных продуктов для уборки помещений. Домохозяйки скупают приборы, выражая хорошие отзывы. Вещь не дешёвая – примерно 1300 рублей за единицу. При этом, на оптовой закупке цена в несколько раз ниже.
Это позволяет предприниматели, не производя продукта, зарабатывать миллионы чистой прибыли только на одном артикуле. А если обеспечить рекламное продвижение магазина на платформе, и вывести товар на первые позиции – прибыль увеличиться в десятки раз.
Если у Вас уже есть конкретный товар, необходимо провести анализ продаж. Убедиться, будет ли продукт востребован. А так же, исходя из исследований, установить ценовую политику и сделать расчёты. Для этого отлично поможет приложение «МАЯК». Бесплатный сервис, который формирует отчёт, буквально, по каждому артикулу.
Отражает количество заказов и выкупов за день/неделю/месяц. Показывает остатки на складе. Аналогичный, полезный сервис для анализа продаж на маркетплейсе – «Seller24». Это подробный отчёт, который поможет выйти на платформу, оптимизировать свои продажи. Да, услуги данного приложения платные. Но стоимость подписки, по отзывам пользователей, мгновенно окупается.
Что продавать на маркетплейсах без сертификатов?
Тема сертификатов для торговли на маркетплейсе – одна из самых актуальных. Можно ли что-то продавать без этих документов, если да, то при каких условиях. Для начала немного расскажем о сертификатах и декларациях. Специалисты в компании, кто занимается разработкой проектной документации, должны знать о предназначении этих документов.
Практически у каждого товара общего пользования должен быть прикладной документ.
Их три вида:
- Декларация;
- Сертификат соответствия;
- Отказное письмо.
Почему эта бумага так важна? – наличие декларации или сертификата подтверждает безопасность и надёжность товара. Так как, перед подписанием, эксперты проверяют продукцию на качество, износостойкость и т.д. Занимает процедура от 3-х до 5-ти рабочих дней. На каждую модель товара должен быть свой официальный документ. Но, стоимость такого заключения, примерно 40 т.р.
Выделить такие деньги на «бумажку» может позволить не каждый предприниматель. Представьте, Вы производите несколько видов банных полотенец. Размеры, материал изготовления, и нанесённый рисунок различаются. И на каждый из типов товара необходимо составить декларацию. Из-за большой цены, бизнесмены «в тёмную» регистрируют свой товар на страх и риск.
Но, из-за частых случаев незаконной торговли, маркетплейсы вводят свои санкции. Если администрация онлайн площадки обнаружит отсутствие сертификата, продавцу грозит штраф в размере 100 000 и снятие его каталога с продажи до момента прохождения сертификации. В отличие от SEO продвижение курс, который мы препадаем, задекларировать продукцию – обязательная процедура.
В открытых источниках есть полный список товаров, который подлежат обязательной сертификации.
К ним относятся:
- Косметические средств, и продукты личной гигиены;
- Пищевая продукция (все категории);
- Товары для детей: смеси, подгузники, одежда.
- Изделия из текстиля: постельное бельё, банные полотенца, скатерти;
- Одежда и обувь.
Если Вы закупаете готовый товар, поставщик обязан предоставить декларации к своему ассортименту. Маркетплейсы ужесточили контроль за брендами. Теперь для регистрации компании нужен и зарегистрированный товарный знак, и знак качества, декларация на товар. Одних реквизитов партнёра, для легальной торговли недостаточно.
Но, есть группы товаров, которые отпускают без декларации.
Например:
- Смазочные составы (машинные масла);
- Металлоконструкции (тары, шпалы);
- Посуда из керамики, дерева. Столовые приборы;
- Удобрения;
- Комбикорма для домашнего скота;
Полный список можно найти при запросе в поисковой системе. Информация открытая и довольно понятная. Так же, есть сервисы, которые на бесплатной основе помогают понять, нужно ли делать сертификат на тот или иной товар или нет.
