В данном материале речь пойдет о правильном написание и как составить продающий заголовок, цепляющий текст или объявление, которые будут цеплять значительное количество потенциальных клиентов и партнеров и соответственно выгодно выделять рекламный продукт. Известно, что правильный заголовок продающей статьи – это уже большая часть успеха. Так как же нам привлечь внимание людей и направить его в нужное русло с помощью слов? Читайте далее.
Цепляющие заголовки: роль в продающем тексте
В интернете, можно встретить кучу рекламы и примеры, где встречаются цепляющие заголовки или первые строки в тексте. Без цепляющей первой строки даже самый лучший продающий текст или заголовок останется без внимания. Почему это происходит? Все очень просто, ведь человек первоначально смотрит на заголовок, чтение которого отнимает не более пары секунд. Только после этого он оценивает, насколько, исходя из заголовка, представленный текст может быть полезен ему, какие вопросы он поможет решить. Именно поэтому, не зависимо от характера текста и рекламируемого продукта, продающий заголовок является ключом к успеху.
Перед автором стоит непростая задача, ведь всего несколькими словами ему, по сути, необходимо убедить человека продолжить изучение материала и подготовить к тому, чтобы совершить целевое действие. Зачастую, на составление продающего заголовка может понадобиться столько же времени, как и на подготовку подходящей статьи. Не зависимо от характера текста, будь то полноценная статья или лишь небольшие тезисы, заголовок составляется по общему принципу.
Шаг №1 – целевая аудитория: кто они?
Перед тем, как приступать к написанию заголовка, следует проанализировать свою целевую аудиторию. Подумайте, кто может покупать представляемый продукт. Помните, текст, предназначенный для домохозяек, строителей и студентов принципиально отличается.
Теперь перед автором стоит задача понять, чем привлечь потенциальных покупателей. К примеру, не стоит завлекать покупателей элитной продукции скидками. Богачам все равно, сколько стоит товар, главное, что это статусное приобретение, в то же время продавать дешевые товары лучше всего с помощью скидок, к примеру.
Существует два основных вида заголовков – оригинальные и шаблонные. Давайте отдельно остановимся на каждом типе.
Шаблонные заготовки
Это общепринятые решения, которые уже выделены специалистами в написании рекламных статей, работают они практически безотказно. Заголовки шаблонного характера можно условно разделить на:
- Содержащие вопрос (Как открыть свой бизнес без вложений? Как выучить английский язык за месяц?).
- Обещающие (Легкий способ научиться играть на гитаре за несколько уроков. Несколько эффективных способов рекламировать свой продукт в интернете.).
- Шокирующие (10 ошибок при общении с полицией. Что могут скрывать ваши сотрудники?).
- Классика продающих заголовков (Это открытие ученых перевернуло научный мир. Мы выяснили всю правду о вреде народной медицины).
Каждое из шаблонных решений может помочь составлять хорошие, эффективные тексты в первое время, пока вы не достигните определенного мастерства для составления цепляющих, авторских заголовков.
Для составления шаблонных заголовков вам следует использовать страхи и желания целевой аудитории. К примеру, продавая средство для похудения, не лишним будет напомнить в заголовке, что оно поможет похудеть быстро и легко.
Представленные выше примеры – это наилучшие решения для новичков, которые привлекают внимание в любой ситуации и к любому продукту. Однако, есть и существенный недостаток шаблонных продающих заголовков, в первую очередь, это их повсеместная распространенность, ввиду которой сила таких приемов все больше теряется с каждым годом.
Составление продающих заголовков с нуля
Следует понимать, что вам вряд ли удастся составить совершенно уникальный продающий заголовок. В какой-то мере классические приемы использовать все же необходимо, однако, несколько разбавляя их «свежими» высказываниями и идеями. При составлении заголовков «с нуля» следует придерживаться сочетания ряда простых компонентов:
- Выгоды. Отметив выгоды, вы привлечете внимание читателя, ведь он точно будет знать, что получит в итоге (например, где выбрать качественный трикотаж от производителя – здесь человек сразу понимает, что получит в итоге. Он сможет узнать, где приобрести трикотаж от производителя по лучшей цене).
- Пробуждение интереса. Пробудить интерес читателя можно, заинтриговав его, показав, что статья предназначена конкретно для него (к примеру, «Вы – предприниматель? Тогда вам точно нужно узнать это.»).
- Предложение. Четкая формулировка здесь незаменима, ведь человек должен сразу знать, в чем суть вашего предложения (например, «Кожаная сумочка к вашей дубленке в подарок только на этой неделе». Человек точно знает, что получит, кроме того, здесь присутствует элемент страха – боязнь потенциального клиента не успеть до конца этой щедрой акции).
Шаг №3 – Проверка на профессиональную пригодность
Следом за тем, как материал будет подготовлен и написан, следует проверить его на наличие всевозможных ошибок. Ни в коем случае вам не следует:
- Забывать про предпочтения целевой аудитории.
- Использовать для заголовка только названия товаров или услуг.
- Злоупотреблять крылатыми выражениями.
Кроме того, следует проверить материал на профпригодность. Для этого необходимо поставить себя на место целевой аудитории, однако самому трудно критично подойти к рассмотрению своей же работы. Именно поэтому текст и заголовок можно показать своим друзьям и коллегам, спросить их мнение на этот счет. Поинтересуйтесь, захотят ли они купить товар или услугу, изучить материал дальше, если увидят такое текстовое послание. На основании конструктивной критики вы сможете внести объективные правки. Кроме того, всегда следует, по возможности, перечитывать написанный материал на свежую голову, к примеру, с утра на следующий день. Поверьте, взглянув на свой заголовок новыми глазами, вы сможете значительно улучшить его.
