В этой статье Вы сможете очень подробно узнать о том, что такое АВС-анализ и как он влияет на процветание компании. АВС-анализ – это довольно простой алгоритм, которым предприятия часто пользуются для того, чтобы правильно распределять свой бюджет или же регулировать маркетинговые стратегии.
Что такое АВС-анализ?
Зачастую в различных маркетинговых стратегиях для продвижения своей компании предприниматели пользуются АВС-анализ. АВС-анализ – это метод сортировки ресурсов, которые делятся в зависимости от их степени взаимодействия на денежное состояние компании/предприятия. Удобнее всего применять приведённый анализ тогда, когда компания работает именно с материальным товаром, а не с услугами. Также многие заказывают профессиональную настройку Яндекс Директа для того, чтобы аналогично отслеживать то, какая реклама работает эффективнее.
На какие же степени или же категории по АВС-анализу можно разделить все товары, которыми торгует компания? Всё очень просто: буква «А» будет показателем товаров, которые скупаются больше всего. Это значит, что продукт, который входит в эту категорию является очень ценным. В группе «В» будут находиться также важные товары, которые обеспечивают хороший заработок, но продукция не такая ценная, как в первой группе. А товары степени «С» будут считаться самыми ненужными для предприятия.
Компании важно знать, какая их продукция нравится людям и даёт прибыль гораздо выше, чем другой ассортимент. К примеру, компания выпускает три разных видов продукции: молоко, булочки и йогурт. После того как провели годовой анализ, получилось следующее: молоко занимает степень «А»; йогурт степень «В»; а булочки степень «С». После анализа можно понять, какой продукции стоит уделять большее количество ресурсов. Также любому предпринимателю важно знать, что такое А/В тестирование и как его проводить, при этом пользуясь различными советами.
Где применяют АВС-анализ?
Где же применяется АВС-анализ? Как мы уже сказали ранее, его используют для работы с различными маркетинговыми стратегиями. К примеру, когда компания начинает планировать свой бюджет, данный анализ помогает выяснить, на какие услуги продвижения выгоднее потратиться, или же какого товара стоит производиться больше. Такой анализ поможет грамотно распределить весь бюджет предприятия, при этом не уйти в минус.
Разобраться в том, какие маркетинговые стратегии положительно работают для компании очень важно, ведь от этого зависит процветание и рост бизнеса. К примеру, для продвижения компания приобрела не только seo продвижение и раскрутку сайта, но и услуги контекстной рекламы. Через год пользования анализ показал то, что SEO работает лучше контекстной рекламы, поэтому компании стоит закупать эти услуги гораздо чаще.
АВС-анализ уже много лет очень распространён в пользовании. Такой метод способствует не только грамотному распределению денег, но и помогает смоделировать целый план по продажам и определиться с выбором маркетинговых стратегий. Также важно запомнить, что анализировать нужно довольно с большим промежутком, например: раз полгода или же в год.
Виды АВС-анализа
Основных видов АВС-анализа мы можем выделить три: анализ товаров, которые находятся в запасе; анализ всего товара компании; анализ покупателей компании. Каждый из приведённых видов мы можем объединить тем, что их главная задача совершенно одинаковая: поддержание высокой прибыли и рост компании. Также анализируют поставщиков, персонал предприятия и так далее.
Первый анализ, который относится к товарам, лежащим в запасе, помогает разобраться с тем, какие товары находятся в избытке, а другие, наоборот – в дефиците. Таким образом анализ поможет отрегулировать компании то, на какую продукцию нужно будет уделять больше ресурсов и затрат или же от какой стоит вовсе избавиться.
Анализ всего ассортимента чётко даёт увидеть, какой из товаров имеет хорошую рентабельность. Таким образом, можно разобраться в том, куда будет грамотнее потратиться. А АВС-анализ клиентов поможет узнать, какая часть или же вид клиентов (тёплые, холодные лиды) приносит компании высокий доход. Подобные анализы помогают проводить различные виды маркетинговых исследований с самого первого их этапа.
Как сделать АВС-анализ?
Проводить анализ такого типа вовсе не сложно в том случае, если вы с лёгкостью имеете работать с таблицами. Зачастую пользуются именно приложениями Excel или Google-таблицей. Перед тем, как начать анализ, нужно разобраться в том, каков будет сам критерий оценивания (какую характеристику мы собираемся сравнивать).
Итак, из чего должна состоять таблица? Она будет состоять всего из трёх столбцов: в первом столбце будут названия сравниваемых объектов; во втором сама характеристику, которую мы сравниваем; а в третьем у нас будет конечный процент анализа для каждого объекта. Объектов, которые мы сравниваем, обязательно должно быть от двух и больше.
Для расчёта процентного соотношения существует определённая формула. К примеру, если брать прибыль за отдельный товар, то у нас получится: заработок на товаре за взятый промежуток времени мы делим на всю прибыль компании и умножаем на 100%. Значения можно подставлять совершенно разные, в зависимости от вида АВС-анализа. А также, пройдя курсы SEO обучения, вы узнаете, как повысить окупаемость товара и соответственно сможете увеличить его процентное соотношение в АВС-анализе.Пример АВС-анализа
Итак, первый пример. Представим себе компанию, которая торгует плюшевыми игрушками. В ассортимент входят такие игрушки как: заяц, медведь, кошка, слоник и жираф. Вносим эти наименования в первый столбец таблицы. Также важно помнить, что объекты должны стоять в очереди в зависимости от их прибыли (по убыванию). Дальше мы высчитываем процентный вклад в общую прибыль у каждого объекта по уже известной нам формуле. После этого присваиваем им соответствующую категорию: до 80% – «А»; 80%-95% – «В»; и наконец-то 95% до 100% – «С».
Компания по продаже одежды закупается у десяти разных поставщиков. У первого джинсы, у второго водолазки и так далее. В первый столбец мы вносим наименование для каждого поставщика, а во второй число, которое равняется их вклады в общую прибыль компании. После этого мы высчитываем процентное соотношение по известному нам алгоритму. Именно так можно с лёгкостью разобраться, у каких поставщиков стоит закупать товар. Для роста магазина важно не только следить за коэффициентом в электронной коммерции, но и проводить анализы АВС.
Преимущества и недостатки АВС-метода
Метод АВС пользуется спросом в сфере маркетинга уже множество лет, ведь привлекает людей своей простотой и лёгкостью. Но помимо многих преимуществ есть и некоторые недостатки при его использовании, которые обязательно нужно учитывать, если вы собираетесь работать с подобными анализами.
Исходя из того что мы уже сказали ранее и даже разобрали пару примеров, можно смело сказать, что АВС-анализ – это очень простой алгоритм, который сможет провести практически любой человек. Также немаловажно то, что результаты анализа являются очень надёжными и верными для дальнейшего использования. К примеру, может отлично справится с выбором между услугами размещения контекстной рекламы или же SEO продвижением.
Что насчёт недостатков такого анализа? При прохождении подобного анализа можно взять данные только по какому-то одному вопросу. Например, если Вы собираетесь провести анализ эффективности поставщиков на общую прибыль, то не сможете узнать то, как хорошо работала реклама вместе с поставщиками одновременно. Для каждого вопроса необходим свой отдельный анализ.
Совмещённый АВС/XYZ анализ
С тем, что такое АВС-анализ, мы уже подробно разобрались. Но существует метод, который может применяться в совместной работе с данным анализом. Они отлично дополняют друг друга и делают работу более точно. Этот анализ – XYZ. Метод XYZ – это такое же разделение объектов на группы, только анализ отвечает за то, насколько высокий спрос имеет тот или иной объект.
Использование комбинации данных анализов даёт максимально точно увидеть то, какие товары ценятся потребителями, а какие – нет. Ещё одно отличие при комбинации в том, что все объекты мы делим не на три группы, как при АВС, а на девять: АХ, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ. Учитывая такое большое разделение, результаты помогают детально разобраться в ценности объектов. При помощи таких анализов воронка продаж будет улучшаться с самых первых её этапов.
Также одним из удобств такого анализа является то, что его можно распространять не только на какие-то моменты продаж и продвижения, но и, например, на работу сотрудников. Ещё разделение на группы помогает не только определяться с каким-либо выбором, но и регулировать создания новых маркетинговых стратегий для компании.
