Диверсификация: что это такое?
Диверсификация в маркетинге — это стратегия, которая позволяет компании расширить ассортимент товаров или услуг и выйти на новые рынки. Это помогает снизить риски, связанные с зависимостью от одного продукта или одной группы клиентов, а также повысить конкурентоспособность компании. Диверсификация в бизнесе — это процесс распределения ресурсов и инвестиций между различными направлениями деятельности компании с целью снижения рисков и повышения устойчивости бизнеса.
В зависимости от целей и ресурсов компании, диверсификация может осуществляться различными способами. Один из них — расширение ассортимента. Компания может добавить новые продукты или услуги, которые дополняют существующие или представляют собой совершенно новые направления деятельности, а после продвинуть их через контекстную рекламу Яндекс Директ, стоимость которой есть у нас на сайте. Также компания может выйти на новые географические или демографические рынки.
Освоение новых сегментов рынка — еще один способ диверсификации. Компания может сосредоточиться на новых сегментах целевой аудитории, таких как более молодые или более обеспеченные потребители. К популярным способам диверсификации на сегодняшний день относят также разработку новых каналов продаж. Можно использовать новые каналы продаж, такие как интернет-магазины на маркетплейсах или прямые продажи.
Зачем нужна диверсификация?
Диверсификация в маркетинге и бизнесе нужна для того, чтобы снизить риски и повысить устойчивость компании. Например, если компания сосредоточена на одном продукте или рынке, она может столкнуться с серьезными проблемами при изменении условий рынка. Диверсифицируя свою деятельность, компания может распределить риски между различными направлениями бизнеса, в том числе следует уделить внимание SEO продвижению, и снизить вероятность крупных потерь.
Разнообразие продуктов и рынков позволяет компании продолжать работу даже в случае проблем в одном из направлений. Это особенно важно в условиях экономической нестабильности или изменений предпочтений потребителей. Диверсификация позволяет компании использовать новые возможности и выходить на новые рынки. Это может привести к увеличению прибыли и укреплению позиций на рынке. Конечно же, диверсификация в конечном итоге улучшает репутацию компании и создает новые источники дохода.
Однако диверсификация требует значительных усилий и ресурсов. Необходимо тщательно изучить новые направления бизнеса, разработать стратегию развития и обеспечить эффективное управление новыми проектами. Кроме того, диверсификация не всегда приводит к немедленному успеху, часто для этого требуется время. В целом, диверсификация является важным инструментом для снижения рисков, повышения устойчивости и обеспечения долгосрочного роста компании.
Типы диверсификации
На сегодняшний день существует несколько типов диверсификации. Первый из них — концентрическая диверсификация. Это стратегия, при которой компания расширяет ассортимент выпускаемой продукции, технологически связанной с существующими товарами или услугами. Например, производитель автомобилей может начать выпускать запчасти для своих машин. Этот тип диверсификации позволяет компании использовать свои существующие ресурсы и компетенции для выхода на новые рынки.
При горизонтальной диверсификации компания выходит на новый рынок с продуктом, который не связан с ее текущей деятельностью, но интересен потребителям. Например, сеть ресторанов может открыть магазин по продаже экологически чистых продуктов питания. Горизонтальная диверсификация позволяет компании расширить свою клиентскую базу и снизить риски, связанные с изменениями на основном рынке.
Еще один тип — конгломератная диверсификация. В этом случае компания выходит на совершенно новый для себя рынок, никак не связанный с ее основной деятельностью. Например, строительная компания приобретает сеть отелей, или крупный производитель кроссовок может открыть интернет-магазин детских игрушек с нуля и начать торговать также детской одеждой. Конгломератная диверсификация является наиболее рискованной, но в то же время она может привести к значительному росту компании.
Виды диверсификации
Существует несколько видов диверсификации, и каждая компании выбирает себе стратегию индивидуально, в зависимости от целей и финансов. Самый популярный вид диверсификации — диверсификация производства. Это позволяет снизить риски, связанные с колебаниями спроса на отдельные виды товаров или услуг, а также повысить конкурентоспособность предприятия. Также компании нередко выбирают диверсификацию рисков, то есть инвестирование в акции нескольких компаний из разных отраслей.
Географическая диверсификация — это расширение географии присутствия компании за счет открытия новых филиалов, представительств или дочерних предприятий в других регионах или странах. Она нужна для того, чтобы снизить риски, связанные с колебаниями спроса в одном регионе, и расширить клиентскую базу. При вертикальной диверсификации компания расширяет свое присутствие в цепочке создания стоимости, приобретая новых поставщиков или дистрибьюторов.
Рыночная диверсификация — предполагает выход компании на новые географические рынки или сегменты потребителей. Она может быть достигнута путем расширения ассортимента, изменения ценовой политики или разработки новых маркетинговых стратегий, таких как, например, контекстная реклама на поиске, которая необходима многим компаниям на сегодняшний день, так как она повышает узнаваемость бренда и повышает доверие аудитории к продукции той или иной компании.Преимущества диверсификации
Теперь давайте обсудим основные плюсы диверсификации. Она позволяет повысить устойчивость компании на рынке. Это особенно важно в условиях экономической нестабильности или изменений предпочтений потребителей. К тому же, диверсификация позволяет компании использовать новые возможности и выходить на новые рынки. Это может привести к увеличению прибыли и укреплению позиций на рынке.
Работая в разных направлениях, компания приобретает новые навыки и компетенции, которые могут быть использованы для дальнейшего развития. Также между различными направлениями деятельности компании может существовать синергия, которая позволяет получить дополнительные преимущества. Например, кондитерская компания может рассмотреть такой вариант, как открыть столовую, чтобы с ее помощью еще эффективнее продвигать свою продукцию.
Расширение ассортимента и выход на новые рынки позволяют компании привлечь новых клиентов, которые ранее не были знакомы с ее продукцией. Диверсификация помогает компании удовлетворить потребности своих клиентов. Например, производитель бытовой техники может выпустить линейку товаров для людей с ограниченными возможностями. Также диверсификация делает компанию более конкурентоспособной на рынке благодаря более широкому ассортименту.
