Что делать, если работники, в силу усталости или простого нежелания работать, не исполняют распоряжения начальства? Чаще всего это происходит из-за недостаточной мотивации со стороны руководства. А вот как исправить ситуацию и правильно и эффективно мотивировать сотрудников на работу, мы сегодня и расскажем.
Как мотивировать сотрудников на выполнение плана продаж
Тема о том, как мотивировать сотрудников на выполнение плана продаж волнует большинство предпринимателей. Особенно, если это касается небольших компаний, где от работы каждого зависит процветание всей организации. Именно поэтому, руководитель такой компании начинает «бить тревогу», если под конец месяца один из сотрудников или весь коллектив существенно отстаёт от плана продаж.
Пока время ещё есть, нужно приложить все усилия, чтобы сотрудники снова работали в полную силу. Но, как же это правильно сделать? Конечно, вариант грозиться всех уволить, с одной стороны поможет коллективу работать. Но с другой стороны, начальник, который вызывает лишь страх, среди своих подчинённых пользуется, мягко говоря, отрицательным авторитетом.
Поэтому, необходимо сначала проанализировать каждого работника и коллектив в целом. Возможно причиной отсутствия мотивации является вовсе не лень работников. Есть вероятность, что коллективу просто нужно немного отдохнуть. Как руководитель, можно провести внештатный выходной на 2-3 дня, чтобы дать подчинённым развеяться.
Так же хорошим вариантом будет коллективный выезд на природу, а если погодные условия не позволяют этого сделать, то в какое-то заведение. Корпоративный отдых для сотрудников, как эффективное SEO продвижение и раскрутка для сайта: помогает зарядится энергией и двигаться вверх по карьерной лестнице.
Но что если план продаж выполняет кто-то один из сотрудников. Здесь причина может быть и не в отдыхе или материальном довольствие. Если руководитель платит всем примерно одинаковую зарплату, то неважные показатели в работе у одного работника не из-за недостатка денег.
В таком случае, стоит поговорить «по душам», так сказать, один на один. Если начальство пользуется авторитетом у подчинённых, наверняка сотрудник сможет объективно объяснить, что стало причиной понижения его работоспособности. Поэтому, прежде чем задумываться о том, как открыть рекламное агентство спросите себя, готовы ли Вы слушать своих подчинённых, уметь общаться и конструктивно подходить к ситуации каждого из работников.
Как мотивировать сотрудников привлекать клиентов
Аналогичный вопрос, связанный с тем, как мотивировать сотрудников привлекать клиентов, так же стоит обсудить. В принципе, лучшим способом мотивации, не только в этом случае, это денежные премии. Большинство компаний, особенно в мегаполисах, особенно на малых предприятиях стараются «избавиться» от окладной части зарплаты. Почему? – всё очень просто.
Как правило, оклад – это фиксированная сумма, которую официально устроенный работник получит в любом случае. Как любят говорить сами рабочие: «Я получаю оклад, потому что прихожу на работу.». Но, учредителю компании не выгодно содержать работников, которых устраивает лишь оклад и они знают, что точно его получат.
Поэтому, система начисления заработной платы постепенно переходит на сдельную. То есть, сколько человек сделал столько и заработал. Пока что, такая система массово работает для тех, кто всерьёз думает о том, как стать фрилансером или уже им стал и зарабатывает этим на жизнь. Когда человек понимает, что от него зависит уровень дохода, желание работать больше чтобы получать больше, в разы увеличивается.
Тот же фрилансер: он взял заказ, у него обозначены сроки и оплата. Если он сделает свою работу раньше, получит дополнительный бонус в виде премии, если затянет со сдачей заказа – будет оштрафован. Таким образом, у специалиста присутствует постоянная мотивация работать, причём работать в полную силу и не филонить.
Так же и с сотрудниками в коллективе. Допустим, руководитель может поставить задачу, за этот месяц привести минимум 30 клиентов, 15 из которых должны купить или заказать. С каждого привлечённого клиента 10% от зарплаты. Если же поставленную задачу сотрудник не выполняет в срок, лишается премиальных выплат в этом месяце.
Как нематериально мотивировать сотрудника
Вот рассказать о том, как нематериально мотивировать сотрудника, будет сложнее. К сожалению, уже прошли времена, когда люди могли работать просто за идею, как, к примеру, в советские времена. Перерабатывать смены, не жалеть себя на благо государству.
Сейчас, практически ни один работник не будет делать свою работу просто так. Поэтому найти современного человека, который будет исполнять обязанности копирайтера за низкую плату практически невозможно. Но, с другой стороны, есть ещё люди и целые коллективы, цель работы которых, не деньги.
Например, круг лиц, которые готовы работать без перерыва, бесплатно, даже наоборот вкладывать свои деньги, чтобы реализовать задуманное. Конечно, и здесь преследуется такая цель, как получить финансирование проекта и окупить все вложения. Но, сам факт того, что люди замотивированы. В принципе, никто не даёт гарантий того, что они получат вознаграждение за свои труды.
Поэтому, очень важно, набирать в коллектив единомышленников, которые бы вместе с Вами шли к цели. Когда у компании финансово трудный период, не только поддерживали, но и терпеливо ждали своей зарплаты, пусть совсем небольшой. Такие люди должны быть поистине влюблены в свою работу и готовы тратить неограниченное количество времени, жертвовать чем-то ради общего блага, в данном случае, процветании компании.
Как мотивировать удаленных сотрудников
Мотивировать удалённых сотрудников, как правило, сложнее всего. Именно из-за этого, большинство тех, кто знал, как открыть турагентство онлайн, но не знал, как управлять удалёнными работниками, прекратили бизнес. Действительно, как повлиять на работоспособность человека, которого никогда не видел, а лишь общаешься в соц. сетях.
В таком случае, как бы это не звучало, нужно изначально поставить человека перед фактом: либо он делает свою работу так, как требует его руководитель, либо ищет другую компанию. Понятно, что у всех людей есть разные ситуации, а если основной инструмент для работы – это компьютер, значит история складывается ещё сложнее.
Не смотря на век высоких технологий, наладить бесперебойную работу интернета, и обзавестись мощными ПК для работы могут далеко не все. Поэтому, в один «прекрасный» момент может сложится такая ситуация, когда менеджер или любой другой сотрудник не выходит на связь. Конечно, на такой случай нужно, помимо IP-адреса личной странички в соц. сетях или мессенджерах попросить у работника личный номер телефона.
Но если и так не получается связаться с подчинённым, что уж тут говорить о мотивации, когда человека нет на рабочем месте. Как ни крути, работа сама себя не сделает и в таких случаях, обязанности того или иного сотрудника берёт на себя либо сам руководитель либо другие работники, если они есть.
Но, мотивировать подчинённых на удалёнке, с одной стороны не так сложно. Так как главное преимущество удалённой работы – отсутствие оклада, человек замотивирован работать только на сделку. Заключил договор, продал путёвку или продвижение в поисковике Яндекс – получил свои проценты. Если нет, значит остался без зарплаты.
Мотивация собственного коллектива – это очень важно. При этом не имеет значение, кто Вы: руководитель компании, начальник отдела или старший менеджер. Порой работникам нужно всего лишь показать пример или дать отдохнуть, чтобы они вновь пришли в форму и делали всё для процветания компании в которой работают.
